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スタートアップゲノムレダート2011 appliya
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- 2. Startup Genome Report スタートアップゲノムレポート スタンフォード大学が シリコンバレーにある650社のスタート アップを研究して発表したレポート サンプルスタートアップ：Google, Dropbox, Eventbrite, Slideshare, Mint, Groupon, Pandora, Zynga, Playdom, Modcloth, Basecamp,OpenTable,HubSpot, Skype, IMVU, Flickr, LinkedIn, Yelp, Facebook, Twitter, Foursquare, Youtube, Paypal, Quora, Oracle, Salesforce, MySQL, Involver, Yammer, Postini…etc 2
- 3. 今自分たちのチームはどのステージにいる？ 1) Discovery 2) Validation 検証 3) Efficiency 改善 4) Scale マーケット拡大 5) Profit Maximization 6) Renewal リニュアル 7-9 months 5-6 months 3-5 months 5-7 months 3
- 4. 各ステージに応じて得られる投資額 ６つのステージ 1) 2)検証 3)改善 3M 4) マーケット拡大 5) 900k 6) リニュアル 600k 150k 投資額が大きく跳ね上がるのは No.4 マーケット拡大ステージから。 これは、人々が欲しがるプロダクトを開発して、ターゲットユーザーに効果 的にリーチして市場拡大できると証明して初めて進めるステージである。 このステージで獲得する投資額は150 4
- 5. ６つのステージ 1) ６つのステージ 2)検証 1) 3)改善 2)検証 3)改善 4) マーケット拡大 4) マーケット拡大 5) 5) 6) リニュアル 6) リニュアル ト拡大のための土台を準備しているためである。 5
- 6. ３倍差 6
- 7. Type 1 Automizer Type 1N - The Social Transformer Type 2 - The Integrator Type 3 - The Challenger 7
- 8. 成功するのにかかるトータル時間 64 32 21 16 8
- 9. Type 1 Automizer Type 1N - The Social •セルフサービスのカスタマを獲得しがち Transformer •ユーザーフォーカス •セルフサービスのカスタマを獲得しがち •プロダクト中心 • • •成功すればマーケットで一人勝ち •マニュアルプロセスの最適化 •複雑なUX •成功するチーム構成＝テクノロジー中心 •ネットワーキング効果 • • •ビジネス中心でバランスのとれたチームが成功する •新しいマーケットを狙う • Type 2 - The Integrator Type 3 - The Challenger •優秀な電話セールスマンの営業が大事 •マーケットが複雑、ほとんど面対面の営業なので、 •プロダクト中心 営業マンのネットワークが大事 •早いステージでのマネタイズが可能 • •中小企業をターゲットにフォーカスしている • •BtoC市場での成功品をtoB専門に提供する •一個一個のディールが大事 •ビジネス中心でバランスのとれたチームが成功する • •価格競争で既存マーケットで勝負 •ビジネス中心のチーム構成で成功する •マーケットサイズが一番大きい • 9
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- 12. Type２とType3の違い Type２は既存のマーケットにより安いソリューションを提供、 Type３は既存のマーケットにより良いソリューションを提供するか、全く新しいマーケットを狙うか ２は既存のマーケットにより安い ３は既存のマーケットにより良いソリューションを提供するか、全く新しいマーケットを狙うか 12
- 13. 市場拡大時の平均チームサイズ 46人 28人 20人 11人 13
- 14. 人員の最適分配 • Type 1 (The Automizer) & 1N (The Social Transformer) はUXとテクノロジー開発 を重視する、これらのスタートアップのターゲットは膨大なユーザーベースを持っている。 • Type 2 (The Integrator) & 3 (The Challenger) はセルスとPRにフォーカスする、テ クノロジーよりも、ビジネスユーザー向けであるため。 14
- 15. 平 ＄４１０万 ＄２４０万 ＄５０万 ＄６０万 15
- 16. お Type2とType3はBtoB Type1 やType1Nより多いのは当たり前。 ２７％ ２０％ １１％ ７％ 16
- 17. どうやったて会員を増やす？ 数値追跡 → 学習 → 改善 • 3.5 倍ある。 • 数値目標を追跡しないスタートアップの69％ 17
- 18. ビジネスモデルはなにしたらいいか？ Google, Facebook HubSpot No.1 No.2 No.3広告 No.1 No.2 Involver：No.1 No.2広告 18
- 19. ステージ４に到達するための隊員数 1人は3.6倍の時間がかかる • エンジニア系が1人とビジネス系が1 バランスの悪いチームよりプラス30% し、 2.9倍あり 19
- 20. 投資市場の矛盾 • Type3(HubSpot)のようなスタートアップは、テクノロジー中心では成功できないにもかか Type１(Google)の ようなスタートアップはビジネス中心では成功しないにもかかわらず、ビジネス中心のチーム • 創業者が2 1 人のスタートアップに必要以上投資する傾向がある 20
- 21. ※IP (Intellectual Property)=知的所有権 知的所有権 知的財産権とは、人が知恵を駆使して創造したアイデアや 21
- 22. IPに関する注意点 ※IP (Intellectual Property)=知的所有権 知的所有権 Reddit Loopt Songkick Dropbox Facebook Y Combinator 出資申し込みフォーム： • Do you have any ideas you consider patentable? 特許化可能なアイデアがありますか？ • Was any of your code written by someone who is not one of your founders? If so, how can you safely use it? (Open source is ok of course.) ファウンダーではない誰かが書いたコードはありませんか？もしあれば、それを問 22
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- 24. 24 4 = t r a p & 1 = w e i v ? f d p . t r o p e R _ e m o n e G _ p u t r a t S / 7 9 e d 6 e a f e 3 b 7 c 44 8 / h c a t t a / m o c . s p u o r g e l g o o g . k r o w t e n - t r a t s d a e h / / : p t t h Startup Genome Report 2011 : したレポートです 650社のスタートアップを研究して発表 ンフォード大学がシリコンバレーにある スタートアップゲノムレポートは、スタ About Startup Genome Report
- 25. About Smart PhoneBusiness Auction スマートフォンビジネスオークション 11月15日になります スマートフォンアプリビジネスオークションや関連イベントに関する問い合わせは [email protected] で受け付けております。 少しでも興味のある方はお気楽にお問い合わせください。 ビジネスオークションの詳細：http://appliya-inc.com/businessauction/ http://appliya-inc.com/blog/より、起業支援ブログを毎週配信しております Facebookコミュニティー:http://on.fb.me/pTIauv Twitter: @Appliya 25