MarkeZineは、2025年3月5日（水）～6日（木）に「MarkeZine Day 2025 Spring」をＪＰタワー ホール＆カンファレンス（東京・丸の内）にて開催。6日の18：10～18：50に行うセッション「国内BtoB企業“将来のCMO”に必要な視座とは？クラレの改革請負人に聞く、ステークホルダーとの対話術」には、クラレで経営企画室の室長補佐を務める中東 孝夫氏、エンハンプ株式会社の代表取締役とゼロワングロース株式会社の取締役CROを兼務する川上 エリカ氏が登壇する。

　日本のBtoB事業者においても、マーケティング活動に取り組む組織は以前より増えてきた。一方で「経営陣や社内のステークホルダーから未だ理解を得られにくい」という声も多くあるのが実情だ。

　従来の組織構造でそれぞれの思惑がある中、CMOのようなマーケティングと経営を接続するポジションを目指すために、あるいは持続的な成長へのリーダーシップを取るためには、どのような視座が必要なのだろうか。

　大手化学メーカーのクラレでは、ブランディングやリード獲得といった従来のマーケティングはもちろん、それらの土台となる取り組みを重要視し、経営とマーケティングの融合に挑戦していると言う。中東氏はマーケティングのための新たな組織体制構築を推進する立場だ。

　本セッションでは、米国などで広まるRevOps（レベニューオペレーション）の教科書の執筆に携わり、自身でも組織改革・組織構築の経験を持つ川上氏が聞き手となり、中東氏とのディスカッションを届ける。クラレで新たなオペレーションモデルの構築を推進してきた背景や目指す組織の在り方、越えなければならないと考えるハードルとその解決のヒントを探り、そして今後のBtoB企業で「マーケティングリーダーになるためのヒント」を導いていく。

　BtoB企業でマーケティングのより本格的な実装を進めたいと考える方、自身のキャリアを伸ばすヒントを得たいと感じている方に、お勧めのセッションだ。