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貰わないほうがマシ…激怒したサルに学ぶ、BCGが定義する「アンフェアな対価」の正体

貰わないほうがマシ…激怒したサルに学ぶ、BCGが定義する「アンフェアな対価」の正体
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キュウリをもらって喜んでいたサルが、仲間がブドウをもらったと知った瞬間、激怒してキュウリを投げつけた──。オランダの霊長類学者フランス・ドゥ・ヴァールの有名な実験が示すように、公正さへの感覚は霊長類にも存在する。そして人間社会において、このフェアネスが最も問われるのが「価格」だ。売り手も買い手も納得できる価格でなければ、協力関係は崩壊する。では「フェアな価格」をどう定義すべきか。BCGが提案する「新しい定義」を、『BCGプライシング戦略: 価格でビジネス・市場・社会を進化させる』を上梓した、ボストン コンサルティング グループ（BCG） マネージング・ディレクター＆シニア・パートナーのジャン＝マヌエル・イザレ氏とアーナブ・シンハ氏が解説する。

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グローバル・地政学・国際情勢

「米国第一」と「日本第一」を両立、高市首相の新しい日米外交ビジネスモデルとは

「米国第一」と「日本第一」を両立、高市首相の新しい日米外交ビジネスモデルとは
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支持率7割台という期待度の高さでスタートした高市早苗新政権。就任後わずか1週間後の10月28日、第2期政権初のアジア訪問中のトランプ大統領と日米首脳会談を行った。トランプ氏に続き、韓国・中国の首脳とも会談し、ASEAN・APECの首脳会議でも存在感を示す。直後のJNN世論調査(11/3)では、今回の一連の外交を「評価」する人は83％にも上る。今回のトランプ氏のアジア歴訪の狙いは、中国との通商関係の緊張緩和、アジア太平洋地域における「取引外交」の進捗だったが、高市首相側は、トランプ氏との個人的信頼関係と日米同盟の絆を強化するだけでなく、日米関係を「さらなる高みに引き上げる」という"未来志向"を具体的に示す狙いがあった。

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デザイン経営・ブランド・PR

サブスクにDP…BCGが指摘、「流行モデル」に飛びつく企業が見落とす“致命的”要素

サブスクにDP…BCGが指摘、「流行モデル」に飛びつく企業が見落とす“致命的”要素
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サブスクリプション、ダイナミック・プライシング──。流行のプライシング・モデルに飛びつく企業は少なくない。しかし、BCGが指摘するのは、こうした施策の前に経営陣が下すべき「ある意思決定」の存在だ。『BCGプライシング戦略: 価格でビジネス・市場・社会を進化させる』を上梓した、ボストン コンサルティング グループ（BCG） マネージング・ディレクター＆シニア・パートナーのジャン＝マヌエル・イザレ氏とアーナブ・シンハ氏が、オンライン広告市場を一変させた大企業の事例とともに解説する。

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新規事業開発

なぜ大人が沼る？「ぬい活」が生む“静かな熱狂”、お泊りや保育園……新市場の“今”

なぜ大人が沼る？「ぬい活」が生む“静かな熱狂”、お泊りや保育園……新市場の“今”
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11月5日に発表された「2025 新語・流行語大賞」のノミネート30語。その1つが「ぬい活」だ。ぬい活とはぬいぐるみ活動の略。街で見かける女子高生やZ世代女性のカバンには、いくつも「ぬいぐるみ」がぶら下がっている。実は、国内のぬいぐるみ市場も成長中で、2024年度は前年比で115.3％増加した。ぬいのための「保育園」、ぬいと「一緒にお泊りプラン」など新たなサービスが続々誕生している、ぬい活市場。なぜ、Z世代だけでなく中年層までもがハマるのか。静かな熱狂を生んでいる新市場の実態について、ぬいぐるみ研究者の金子花菜氏と「ぬいとお泊りプラン」を発売する東横インに取材した。

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新規事業開発

男性中心だった「1,000円カット」に異変…多様化勝負のQB vs 若者並ぶ「690円カット」

男性中心だった「1,000円カット」に異変…多様化勝負のQB vs 若者並ぶ「690円カット」
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“1,000円カット”とも言われる「格安ヘアカット」に新潮流が生まれている。代表格は、日本初のヘアカット専門店チェーンとして1996年に開業し、全国に約580店舗を構える「QB HOUSE（QBハウス）」。そして、1978年に東京・自由が丘の個人店から始まり、約1250店まで拡大する「ヘアーサロンIWASAKI」だ。中高年層の顧客がメインだが、近年は「若年層」や「髪への美意識が高い女性」の来店も増えているという。両社の「ビジネス戦略」と「消費者の価値観の変化」を現地で取材すると、従来のイメージとまったく異なる「格安ヘアカット」市場の“今”が見えた。

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新規事業開発

BCGが解説…優秀な人材を「儲からない新規事業」で“無駄遣い”する事情

BCGが解説…優秀な人材を「儲からない新規事業」で“無駄遣い”する事情
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不採算事業への人材投入は「もったいない」──。日本企業の「撤退下手」が、優秀な人材をムダ遣いしている現実がある。BCGが警鐘を鳴らすこの問題は、他人事ではない。実は撤退にはあなたが思う以上に大きな戦略的意義があり、成功企業はそれを巧みに活用している。『新規事業撤退力を高める』を上梓したボストン コンサルティング グループ日本共同代表の内田有希昌氏が、各社事例と合わせて、撤退の真の価値を解説する。

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市場調査・リサーチ

56万人データ調査「高ストレス者が多い業種」ランキング、3位運輸・2位製造・1位は？

56万人データ調査「高ストレス者が多い業種」ランキング、3位運輸・2位製造・1位は？
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ドクタートラストは、ストレスチェックの結果を業種別に分析した最新の調査結果を発表した。同社のストレスチェック研究所では、ストレスチェックサービスを利用した7779団体、累計受検者267万人超のデータを活用し、さまざまな分析を行っている。今回は2024年度にストレスチェックを受検したおよそ56万人（1777の企業・団体）における集団分析データをもとに、業種別にストレス水準を比較し、ストレスの推移や健康リスクなどを調査した。

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市場調査・リサーチ

国内景気「3ヵ月連続」改善、特需に湧いた地域・業界は？2万社調査で見えた「明暗」

国内景気「3ヵ月連続」改善、特需に湧いた地域・業界は？2万社調査で見えた「明暗」

帝国データバンクは、全国の企業を対象に2025年8月の景気動向調査を実施した。同社は毎月、約2万6000社を対象に国内外の経済環境や業界ごとの動きを数値化し、景気の方向性や課題を明らかにすることを目的としている。今回の調査では、企業の景気認識の変化に加え、業界別・地域別の特徴が浮き彫りとなった。

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市場調査・リサーチ

レガシーシステムに“最も依存している業界”が判明、脱出できない企業の3つの壁とは

レガシーシステムに“最も依存している業界”が判明、脱出できない企業の3つの壁とは

インフォマートは、企業や自治体でIT部門やDX推進、経営企画を担当する人材や経営層360名を対象に、「2025年の崖とDXに関する実態調査」を実施した。経済産業省が指摘する「2025年の崖」問題を背景に、企業の認知度や課題、今後の投資意向が明らかになっている。

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営業戦略

2.3万人の行動分析で判明！トップ5%セールスが実践「誰でもできる5つのアクション」

2.3万人の行動分析で判明！トップ5%セールスが実践「誰でもできる5つのアクション」

これまでの常識が通用しづらくなり、営業の成果に大きな格差が生まれている今、トップ5%の営業担当者だけが知る秘訣とは何か。17万人超の行動データを分析した結果、従来の営業手法では通用しない時代に求められる「共創アプローチ」の重要性が浮き彫りになった。データに基づく5つの具体的なアクションで、誰でも今すぐ再現可能な営業変革の道筋を探っていこう。

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営業戦略

営業力ダウンには原因がある？“ある作業”が雑だと…「失注」につながる納得の理由

営業力ダウンには原因がある？“ある作業”が雑だと…「失注」につながる納得の理由

デジタル化が進む現代でも、多くの企業が営業成果の向上に苦戦している。顧客情報の散在、引き継ぎの非効率性、失注後のフォロー不足──これらの課題が売上機会の大幅な損失を招いているのだ。根本的な解決策をどう見つけるべきか。

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新規事業開発

ひらめきゼロでもOK？ 生成AIで“勝てる事業”を量産する方法とは

ひらめきゼロでもOK？ 生成AIで“勝てる事業”を量産する方法とは

新規事業の成功率はわずか数％。優秀な人材を集め、何度もワークショップを開いても成果が出ない、そんな悩みを抱える企業は多い。従来の「ひらめき頼み」の発想法では、もはや限界を迎えている。その壁を破るカギとして注目されているのが、「生成AI」と「スタートアップデータベース」を組み合わせたアプローチだ。世界中の成功事例を学習し、実際に資金調達に成功した事業モデルをAIが分析。勘や偶然ではなく、データに基づく“再現性ある新規事業創出”とはどのようなものか？

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業務効率化

さすがにもう「紙とハンコ」は… やったら必ず成果が出る「経理DX」おすすめ“2業務”

さすがにもう「紙とハンコ」は… やったら必ず成果が出る「経理DX」おすすめ“2業務”

日本企業を取り巻く経営環境が一段と厳しさを増している。物価高騰が企業収益を圧迫し、深刻な人材不足が業務効率を低下させる悪循環が続く。多くの企業が仕入れ調整や人材確保に奔走するものの、根本的な解決には至らないのが現実だ。このままでは競争力の低下は避けられない──生産性向上が急務となる今、まずやるべきは「経理DX」である。

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グローバル・地政学・国際情勢

ロシア紙幣が紙屑に転落……筑波大 中村教授が解説「経済制裁のリアルな影響」

ロシア紙幣が紙屑に転落……筑波大 中村教授が解説「経済制裁のリアルな影響」

ロシア紙幣が紙屑に転落……筑波大 中村教授が解説「経済制裁のリアルな影響」 ロシアのウクライナ侵攻から3年8ヵ月ほどが経過する中、ロシア経済はいま、深刻な打撃を受けている。欧米による経済制裁により、ロシアの銀行がSWIFT（国際銀行間通信協会）から排除されたことで、ルーブルの国際的な価値は暴落。30年間にわたりロシア研究を続けてきた筑波大学の中村逸郎名誉教授は、手元に残った約30万円相当のロシア紙幣について「もはや紙屑同然で、日本国内のどの銀行でも換金できない状態」と証言する。果たして、この制裁はロシア国内にどのような影響をもたらしているのだろうか。

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デザイン経営・ブランド・PR

何となくパーパス経営は金の無駄？名和教授が語る「利益に効果アリ」の3ステップ

何となくパーパス経営は金の無駄？名和教授が語る「利益に効果アリ」の3ステップ

企業の社会的な価値や存在意義にフォーカスした経営手法である「パーパス経営」。パーパス策定ブームから4、5年が経過し、多くの企業がパーパスを掲げる一方で、その実践に課題を抱えている現状も浮き彫りになっている。パーパスを「絵に描いた餅」で終わらせず、ビジネスの推進や変革に結びつけるにはどうすればよいのか。京都先端科学大学で教授を務める名和高司氏が解説する。

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12/3開催ウェビナー｜ハイパーオートメーション時代の業務プロセス可視化入門

12/3開催ウェビナー｜ハイパーオートメーション時代の業務プロセス可視化入門

RPAやITツールを導入したものの、思ったほどの効果が出ていない――そんなお悩みはありませんか？ 多くの企業様が部分的な業務効率化に留まり、導入コストに見合う成果を実感できずにいます。 私たちは、タスク単位での効率化ではなく、業務プロセス全体を大きく変革する「ハイパーオートメーション」こそが、DX（デジタルトランスフォーメーション）の最終形だと考えています。 では、どうすれば「ハイパーオートメーション」を実現できるのでしょうか？ その鍵となるのが、業務プロセスの根本的な見直し、そして“可視化”です。 本ウェビナーでは、 ハイパーオートメーションで実現できる業務の姿 業務プロセス可視化の重要性 継続的な業務改善の鍵となる「BPM（Business Process Management）」の基本 プロセスの可視化をどう始めるか？ よくある課題と乗り越え方 など、「プロセスの可視化」をテーマに、初めての方にも分かりやすく解説します。 「具体的な進め方がわからない」「目的やゴールを設定できていない」 そんなご担当者様にも、明日から実践できるヒントをお持ち帰りいただける内容です。 業務改善の真の成果を目指す第一歩として、ぜひご参加ください！

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経営者が今こそ考えるDX

経営者が今こそ考えるDX

2026年を切り拓く、まだ間に合う変革戦略 経営者自らがデジタルを武器に変革をリードする――。 2025年の終わりを迎える今、多くの中小企業経営者の皆様が 「人材不足」「成長戦略」「業務効率化」「データ活用」といった課題に直面しています。 その突破口となるのが「経営DX」。 データやデジタルを活用し、意思決定のスピードと精度を高め、組織全体の変革を実現する経営アプローチです。 本イベントでは、CSV経営やDX経営の第一人者である京都先端科学大学 教授 名和 高司氏による特別講演に加え、「丸亀製麺」を展開するトリドールホールディングス CIO兼CTO 磯村康典氏が、経営と現場をつなぐDX戦略の実践を紹介します。 さらに、NetSuite経営者向けセッションでは、社内データの整理・統合による“ひとつの情報源”の確立と、最新のAI機能を活用した経営と現場をつなぐデータ基盤の構築、そしてAIを成果につなげるための実践ポイントを解説します。 経営者の皆様には、業務効率化や経営基盤強化のヒントを通じて、2026年の飛躍を実現する“経営者DX”の実践ポイントをお届けします。 ■特別講演 『“ワクワクする経営”を実現するDX ― AI時代の中小企業経営の新戦略』 企業の存在意義（パーパス）を掲げるだけでは、人も組織も動かなくなった時代。今、求められているのは、社員も顧客も「ワクワク」し、自社「ならでは」の価値を生み出し、「本当にできる」組織をつくる経営の実践です。 名和教授は、長年提唱してきたCSV（Creating Shared Value）経営の視点から、AIを活用した経営変革＝「経営DX」の次の段階について語ります。単なるデジタル導入や効率化にとどまらず、「社会価値と事業価値を両立させる経営」を実現するためのDX戦略とは何か。 中小企業が限られたリソースで「強みを伸ばし、変化に強い経営」を実現するためのヒントを、国内外の最新事例とともに紹介します。 講演者: 京都先端科学大学（KUAS）教授 一橋大学ビジネススクール客員教授 名和 高司 氏 ＜講演者プロフィール＞ 東京大学法学部、ハーバード・ビジネス・スクール卒業（ベーカースカラー授与）。 三菱商事を経て、マッキンゼーで約20年間勤務。自動車・製造業プラクティスのアジア地区ヘッド、デジタル分野の日本支社ヘッドなどを歴任。2010年より一橋大学教授、問題解決、イノベーション、グローバル戦略、CSV経営、デジタル戦略、コーポレートガバナンスなどの講座を担当。 デンソー（～2019年まで）ファーストリテイリング、味の素、 SOMPOホールディングス（いずれも現在も）などの社外取締役、ボストン・コンサルティング・グループ（～2016年まで）、アクセンチュア、インターブランド（いずれも現在も）などのシニアアドバイザーを兼任。 2014年より、「CSVフォーラム」を主催。2021年より、京都先端大学教授を兼任。『シン日本流経営』、『パーパス経営』、『経営変革大全』、『全社変革の教科書』、『CSV経営戦略』、『稲盛と永守』など著書多数。 ■顧客講演 『“食の感動”を支える経営変革 ― トリドールが挑む、現場と経営をつなぐDX実践』 丸亀製麺を展開するトリドールホールディングスでは、グローバル展開の加速と業務の複雑化に対応するため、現場と経営の情報をシームレスに結びつけるDXを推進しています。 本講演では、CIO兼CTOの磯村康典氏が、データ基盤の整備による可視化と意思決定の迅速化、そして現場文化の変革を通じて経営改革を実現していったプロセスと学びを、経営者の視点から語ります。 講演者: トリドールホールディングス 執行役員 CIO 兼 CTO 磯村 康典 氏 ＜講演者プロフィール＞ 1993年 富士通へ入社し、行政向けシステム開発のSEやPMに従事。2000年 ソフトバンクへ入社し、ECシステム開発やインフラ運用責任者を務める。 2008年 ガルフネット 執行役員に就任し、飲食業向けシステム開発及び営業責任者を歴任。2012年 Oakキャピタル 執行役員 事業投資部長へ就任し、ハンズオンによる投資先企業の経営再建やバリューアップに従事。2019年 トリドールホールディングス 執行役員CIOへ就任し、2022年より現職。 ■NetSuite経営者向けセッション 『AI活用の第一歩 ― データ統合から始めるDXとNetSuite AI活用戦略』　　 AIを活用して業務効率化や迅速な意思決定を実現するためには、まず社内に散在するデータを整理・統合し、信頼できる“ひとつの情報源（Single Source of Truth）”を確立することが重要です。 本セッションでは、NetSuiteの最新AI機能を中心に、データを活かした業務変革のアプローチと、AIを実際の成果へつなげるためのDX推進の考え方を紹介します。経営と現場をつなぐデータ基盤をどう整え、AIが本当に機能する組織へと変革していくか。 中堅・中小企業が今取り組むべき、AI時代の実践的DXステップを解説します。 講演者: 日本オラクル NetSuite事業統括 営業統括本部 第二営業部 部長 内田 憩太 【開催概要】 ・開催日時：2025年12月5日（金）9:30～11:30（9:00受付開始） ・開催場所：日本オラクル 青山センター（外苑前） ・参加対象：経営者、基幹システム導入責任者、DX推進者など ・参加費：無料（事前登録制） ・プログラム 　09:00～09:30　受付 　09:30～09:40　ご挨拶 　09:40～10:10　特別講演 　10:10～10:25　休憩 　10:25～10:55　顧客講演 　10:55～11:25　経営者向けNetSuiteセッション 　11:25～11:30　クロージング この一年を締めくくるにふさわしい学びの機会を、ぜひお見逃しなく、皆様のご参加をお待ちしております。 ※誠に恐縮ではございますが、お席に限りがございますため、後日お送りする当日のご案内メールをもちまして、参加の確定とさせていただきます。また、パートナーや営業目的でのご参加はお断りしております。 ※予告なくプログラムの変更する場合がございますので、あらかじめご了承ください。

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DXによる強固な経営管理基盤の確立

DXによる強固な経営管理基盤の確立

昨今、トランプ関税ショックによる政治・経済的混乱や少子高齢化による労働人口減少、地政学的リスク等、環境変化の激しい時代ですが、同時に新たな機会も生まれています。 激しい変化と逆風の中で生き抜いて勝つためには、迅速かつ柔軟な経営判断・実行に資する経営管理基盤の確立が不可欠です。 本セミナーでは、マツダが描く変革の展望から、スピーディな基盤構築を実現するためのFit to Standardの実践、さらには最新ソリューションによる基盤強化策まで、経営管理基盤を確立するための道筋をお伝えします。 基調講演「マツダの財務本部の目指す姿と経理業務変革の展望」 今回は、グローバルに生産・研究開発拠点を展開し、130か国以上で販売するマツダ株式会社にて、次期財務システム導入・経理業務変革に向けた取り組みを推進されている財務本部 経理部長 渡部啓治様をお招きし、財務本部の目指す姿と経理業務変革の今後の展望についてご講演いただきます。 講演Ⅱ「経営に資する会計システム導入に向けたFit to Standardの実践」 株式会社レイヤーズ・コンサルティングからは、VUCA時代を勝ち抜くための経営判断・実行に資する会計システム再構築の必要性や、業務プロセスの標準化と経営情報のデータガバナンスを両立させるFit to Standardの実践ポイントについてご説明いたします。 講演Ⅲ「BlackLineで推進する次世代の経営基盤強化策」 ブラックライン株式会社からは、会計プロセスの可視化・標準化・自動化・統制強化が、いかに「守りの経理」を「攻めの経営参謀」へと変革させるかを解説。リアルタイムなデータ活用で迅速な意思決定を支え、変化に強い次世代の経営基盤を築く具体策を、豊富な成功事例とともに提案します。

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【CEO対談】海外市場を切り拓く販売・ブランド戦略

【CEO対談】海外市場を切り拓く販売・ブランド戦略

■イベント概要 「CEO対談」は、ベトナムでご活躍中の経営者をゲストに迎え、弊社SHIFT ASIAのCEO鈴木との対談を通じて多様なテーマについて深掘りするイベントです。今回で第6回を迎え、最近では毎回100名を超える参加者の方々からご好評をいただいております。 今回のCEO対談では、サッポロビールのベトナム拠点として、海外市場の開拓とブランド構築への挑戦を続けるサッポロベトナム代表の臼井勝彦氏をお招きし、同じくベトナムでソフトウェアの開発・テスト事業を展開するSHIFT ASIA代表の鈴木との対談をお届けします。 多くの強力な競合がひしめくベトナム市場に後発で参入し、「生ビール」をカギとした新しい食文化の創造を通じて取扱店は全国約3,000店にまで拡大。3年連続過去最高益を成し遂げ、さらなる躍進を続ける臼井氏の経験をもとに、海外市場を切り拓くための販売・ブランディング戦略や日本企業の海外進出におけるポイントなどをテーマに語り合います。 本イベントは、オンラインとオフラインでの同時開催です。 オフラインでは、対談後にSHIFT ASIAホーチミンオフィスにて「サッポロ生ビール」と軽食付きの懇親会（無料）を行います。懇親会には毎回数十名の方々にご参加をいただいており、リラックスした雰囲気の中で現地のビジネスパーソン同士の交流を深める機会としてご活用いただいています。オフライン参加の方は、ぜひ懇親会にもご参加ください。 ■開催概要 【日時】2025å¹´12月5日（金）20:00-21:00（日本時間） 18:00-19:00（ベトナム時間） 【オンライン会場】Zoom 【オフライン会場】SHIFT ASIAホーチミンオフィス 【参加費】無料 【詳細・お申込みフォーム】https://shiftasia.com/ja/event/webinar-jp-21/ â– CEO対談登壇者 臼井 勝彦：SAPPORO VIETNAM General Director 大学卒業後にサッポロビールに入社。国内営業、飲食店コンサルチームなどを経て、2008年～2012年に米国ニューヨークに赴任。帰国後に新潟統括営業部長、ブランド戦略リーダーなどを経て2019å¹´12月ベトナムに赴任。2020å¹´3月より現職。 鈴木 伸彦：SHIFT ASIA CEO 2008年にNTTコミュニケーションズ（現NTTドコモビジネス）に入社し、システムエンジニアや法人営業、グローバル経営企画などに従事。2021年よりオランダに駐在し、現地の営業責任者を務める。2024年にSHIFTに入社し、2025å¹´7月より現職。 ■こんな方におすすめ ・海外市場での販売戦略やブランディング、営業やマーケティングに興味がある方 ・海外進出や海外ビジネスに興味がある方 ・製造や販売、飲食、ITなどの業界に興味がある方 ■会社概要 会社名：SAPPORO VIETNAM General Director：臼井 勝彦 設立：2011å¹´ 事業内容：ビールの製造・販売 URL：https://sapporovietnam.com.vn/en/home/ 会社名：SHIFT ASIA CEO：鈴木 伸彦 設立：2016å¹´ 事業内容：オフショア開発・ソフトウェア開発、ソフトウェアテスト・品質保証 URL：https://shiftasia.com/ja/ ■お問い合わせ先 担当：Business Development Div. 木村 Email：[email protected]

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脱・なんとなく経営！日本企業だからこそ実践できる「経営のカイゼン」とは

脱・なんとなく経営！日本企業だからこそ実践できる「経営のカイゼン」とは

短期的な収益至上主義から脱却し、持続的な企業価値向上を実現するため、多くの経営者が「経営の可視化」に取り組んでいます。 しかし、KPIの設定や経営指標の管理だけでは、本質的な経営改革を実現することはできません。 なぜ、日本企業は製造現場での「カイゼン」活動のように、ファクトベースの改善を得意としながら、それを経営レベルで実践できていないのでしょうか。 本セミナーでは、元マッキンゼー日本支社パートナーが、経営の可視化とファクトベース経営の実践的アプローチを、具体的な事例を交えて解説します。 日本企業の強みを活かし、持続的な企業価値向上を実現するための具体的な方法論とステップをお伝えします。

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取引先からの信頼を勝ち取る！ EcoVadis評価の準備と実践ガイド

取引先からの信頼を勝ち取る！ EcoVadis評価の準備と実践ガイド

サプライチェーンの透明性要求が高まり、取引先からESG情報開示を求められるケースが急増する中、欧州企業を中心に、「EcoVadis（エコバディス）」評価の取得が取引の必須条件になりつつある。EcoVadisは185カ国、15万社以上を4分野21項目にわたりサステナビリティ評価している評価会社である。受審する企業は多岐にわたる設問に証拠書類を添付し、6週間以内に適切に回答完了する必要があり、その対応は容易ではない。しかし、未対応の企業は取引機会の喪失リスクを抱えることになる。そこで本ガイドは、評価プロセスの全体像や初回受審の進め方、回答作成のポイントなどを詳しく解説する。

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営業戦略

マーケティング担当者必見！ 商談CPAを下げる新しいインバウンド施策

マーケティング担当者必見！ 商談CPAを下げる新しいインバウンド施策

多くの企業がマーケティングの課題として、商談CPA（顧客獲得単価）の高騰に直面している。展示会やセミナーなどでリード（見込み顧客）を獲得後、メールや電話でアプローチして商談化へとつなげていくが、その過程で大量の離脱が発生し、最終的な商談CPAは膨らみやすい。この解決のカギとなるのが「渡した名刺」を活用したインバウンド施策だ。顧客からの問い合わせを促進してリード獲得を増やすことで、マーケティング効率の改善が期待できる。本資料は、名刺交換後のフォローアップによる新しいコミュニケーション手法を解説する。

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展示会でたくさんの名刺交換…どんなに忙しくても全員にフォローメールを送り、ビジネス機会を逃さない仕組み

展示会でたくさんの名刺交換…どんなに忙しくても全員にフォローメールを送り、ビジネス機会を逃さない仕組み

展示会で大量の名刺を交換したけれど、忙しくて全員にフォローメールを送れず、せっかくの出会いが失われてしまった、そんな経験はないだろうか。調査データによると、ビジネスパーソンの約7割が相手の連絡先を探す際にメールボックスの検索を活用するという。そこで注目されるのが、名刺をスキャンするだけで、自身の名刺情報を相手のメールボックスに自動送信できる「デジタル名刺ソリューション」である。連絡や問い合わせをもらいやすくする効果が期待できる。本資料では、その仕組みや効果を詳しく解説する。

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新規事業開発

生成AIで勝てる事業アイデアを量産する最速メソッド ～AI×スタートアップデータベースで成功確率を最大化する事業アイデア創出法～

生成AIで勝てる事業アイデアを量産する最速メソッド ～AI×スタートアップデータベースで成功確率を最大化する事業アイデア創出法～

生成AIを活用した新規事業アイデア創出の原理原則を解説するウェビナーです。プロンプト設計やアイデア収束の工夫など実践的な方法を紹介します。 ※ SBクリエイティブ株式会社 (ビジネス＋IT) 主催　2025年9月10日　「未来を切り拓く 新規事業開発の最前線」より

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設備投資

AIoTクラウドが語る現場で始める「設備点検DX」とは

AIoTクラウドが語る現場で始める「設備点検DX」とは

設備点検記録から報告書作成・承認までペーパーレスでまるごと効率化する、製造業・工場向けの設備点検DXサービス『WIZIoT（ウィジオ）』を中心に、AIを活用した業務効率化、現場DXを実現する取組みをご紹介いたします。 ※SBクリエイティブ株式会社　(ビジネス＋IT)　主催　2025年2月19日　「製造DX-DAY(インダストリーフォーラム 2025)」より ※株式会社AIoTクラウドは、2025年7月1日付でシャープ株式会社と合併いたしました。設備点検DXサービス「WIZIoT（ウィジオ）」は、引き続きシャープのサービスとしてご利用可能です。

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営業戦略

AI活用で、付加価値創造と人財育成はどう変わる？ キーエンスに学ぶ付加価値創造型人財育成の仕組み化

AI活用で、付加価値創造と人財育成はどう変わる？ キーエンスに学ぶ付加価値創造型人財育成の仕組み化

生成AIを営業に取り入れる企業とそうでない企業に、大きな差が出始めています。 本講演では、刺さるセールストークをペルソナ別にメッセージ設計した結果や、その自動化、AIアバターによるロールプレイなど 他社の営業の仕組みに差がつく最新活用事例をお届けします。 自社を急成長させたい営業リーダー、経営層の方必見の内容です。 ※ SBクリエイティブ株式会社(ビジネス＋IT) 主催　2025年7月29日 「地方企業の営業DXセミナー 2025 夏」より

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